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XTools:医疗器械销售不好做?试试这个打单神器!

2018-03-15 16:54:52   作者:   来源:老百胜客服电话论坛   评论:0  点击:


  在2018年全国两会上,马化腾作为全国人大代表,提出建议,其中包含了一份《关于以数字技术驱动健康医疗事业平衡充分发展的建议》。他重点提出用技术打通医疗行业数据壁垒、信息孤岛的问题,更好的服务于患者……
  诚然,用技术手段驱动健康医疗事业发展是必然趋势。
  医疗器械作为医疗领域内的行业分支,有所不同,它重点面向医院、基层医疗机构、体检中心等B端客户。企业要想获得长足发展,必须主动争取客户并获得盈利,如何在激烈的竞争中胜出?根据我们为医疗器械企业实施软件的经验,详细介绍一下如何借助快目标APP帮助销售团队提高打单命中率:
  医疗器械行业一般交易周期比较长,客户信任是交易的前提。销售奔走于医院与机构之间是常态,快目标APP针对这样的销售模型,设计了极简操作的手机端操作。
  1.速建客户。
  科室主任,医生,各种可能涉及到的相关人员,拿到名片或者是微信等有效联系方式后,第一时间录入到系统。支持名片扫描、通讯录导入、QQ和微信速建等极速操作方式。
  2.行动记录。
  快目标实现了全方位立体的快行动,在现场,也能以秒的速度完成行动记录。尤其是点点速记的功能,可以提前做好模板,比如对方人员职务,采购意向度,是否有决策权,关注产品性能还是价格等等常见问题。一方面有利于销售人员快速做跟进记录,另外一方面即使是销售菜鸟也可以使用系统里根据销售精英做好的常用模板做客户跟进。
  同时,快目标APP还支持实况记录,包括现场定位、照片、录像等信息,均可实现一键录入。
  医疗器械行业的业务特殊性要求销售奔波于医院、机构之间,快目标APP站在销售需经常在外拜访客户的实际出发,帮助销售开启最快速的行动记录,现场为销售省下时间精力,从而让销售专攻打单策略,提高签单转化率!
 
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